出处：管理学卷 • 商务谈判
| 字词 | 单一谈判文本 |
| 释义 | 单一谈判文本 单一谈判文本 谈判中始终使用的同一份协议文本。在谈判中,首先制作一份协议文本,请谈判各方来提意见,但不要求他们对文本作出评估或予以接受。各方所提意见体现出他们各自的需要,第三方即可努力寻求创造性的办法来满足这些利益,并对该文本作出相应的修改,而后再将收集意见和建议的过程周而复始地循环进行。最终,当第三方认为对该文本已经作了最大可能的完善,他就会要求各方做出“是或否”的决定。这种方式是国际谈判中常用的方法,已经被公认为调解的辅助手段,适用于多种类型的谈判。 出处：管理学卷 • 商务谈判 |
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