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| 字词 | 迪伯达公式 |
| 释义 | 迪伯达公式 迪伯达公式 一种推销模式。“迪伯达”是英文缩写DIPADA的音译，指Definition（发现）、Idenjpgication（结合）、Proof（证明）、Acceptance（接受）、Desire（欲望）、Action（行动），代表六个推销步骤：（1） 准确地发现顾客的需要与愿望；（2） 把推销品与顾客的需要结合起来；（3） 证实所推销的产品符合顾客的需要；（4） 促进顾客接受所推销的产品；（5） 激起顾客的购买欲望；（6） 促成顾客采取购买行动。常适用于对老顾客推销产品的情况，也适用于如信息、技术、咨询等无形产品的销售。1958年由美国推销家戈德曼（Heinz M. Goldmann）提出。 出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 促销策略 |
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