出处：管理学卷 • 商务谈判
| 字词 | 索取价值 |
| 释义 | 索取价值 索取价值 对谈判中创造出的价值的分配要求。即一方谈判者认为寻找联合受益的举动不切合实际,难以实现,故谈判的方式就是艰难强硬的讨价还价,谈判的目的就是获得超出自己期望的价值,要获胜就必须让对方失败。在谈判过程中,往往从很高的起点开始,然后尽量缓慢地让步,并夸大自己让步的价值而把对方让步的好处贬到最低。有时为了索取最大价值,还会刻意封锁信息,哪怕面对有利于解决争议的原则问题依然态度强硬,以期望获得对方的更大让步。 出处：管理学卷 • 商务谈判 |
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