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| 字词 | 爱达公式 |
| 释义 | 爱达公式 爱达公式 一种推销模式。“爱达”是英文缩写AIDA的音译，指Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（渴望）和Action（行动），代表四个推销步骤：（1） 引起顾客注意；（2） 激发顾客兴趣；（3） 刺激顾客欲望；（4） 促进顾客购买。1958年由美国推销家戈德曼（Heinz M. Goldmann）提出。其核心内容可以概括为：推销员必须把顾客的注意力吸引过来并转移到所推销的产品上，使顾客对其所推销的产品（品牌）开始关注并产生兴趣，顾客的购买欲望随之产生，随后就是促进顾客作出购买行动。常适用于对新顾客的店堂推销场合。 出处：经济卷 • 企业管理 • 营销管理 • 促销策略 |
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